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《航海王 启航》跨界营销案例分析
《航海王 启航》是一款冒险游戏，这次跟复联2的贴片广告合作确实引爆了话题。小编发现游戏方在零点首映场砸了十万搞活动，只要现场读出口号就能拿爆米花，五秒读十遍还送手机。这波福利吸引了不少人关注。感到兴趣的朋友们与小编继续往下看吧。
《复仇者联盟2：奥创纪元》上映两日吸金超4亿，再度引爆国内电影市场，5月14日，手游《航海王 启航》“空岛冒险”宣传片赫然出现在“复联2”贴片广告中，这是国内首款登陆电影院线贴片广告的日漫改编手游，引起了极大的话题性。此前更有OP土豪粉不惜重金举办相关活动，庆贺“海贼王”登陆大银幕。
据媒体报道：《复仇者联盟2：奥创纪元》零点首映场，某OP土豪粉在得知《航海王 启航》购买“复联2”贴片广告后，不惜花费十万在上海UME影城举行“看复联2玩《航海王 启航》”活动，只要现场观众读出“看复联2玩《航海王启航》”就送一桶爆米花，5秒读10遍送一台手机等。翌日，这一热门事件推动#看复联2玩航海王启航#话题成功登陆新浪热门话题，引起网友广泛讨论。
《航海王 启航》是中国首款真正获得“海贼王”正版授权的手机游戏，本作公测宣传片曾于2015年1月20日登陆CCTV1黄金档，这也是首款登陆央视黄金档广告的手机游戏，央视足球评论员段暄、李晓峰sky等名人纷纷参与讨论，引起了极大的反响。随后，该宣传片更是全面轰炸湖南卫视、浙江卫视等多个卫视平台。2015年1月28日，《航海王 启航》开启公测，开测两小时收入破100万，最高登陆app store畅销榜NO.11，月收入近10亿日元，证明了《航海王 启航》的“电视轰炸营销”模式颇为成功。
5月12日，《复仇者联盟2：奥创纪元》在中国内地上映，据悉，“复联1”曾拿下15.1亿美元收入，不仅是2012年的票房年冠制作，更位列世界影史票房排行榜前三甲之列，被业内誉为最有望成为2015年票房年冠的种子影片。《航海王 启航》此次大手笔购买“复联2”贴片广告，将《航海王 启航》的营销矩阵拓展到大银幕，势必能借电影热映带来更多话题与人气。同时，随着《航海王 启航》式的网络、电视、电影“全平台营销”模式的兴起，也意味着2015年手游营销市场之战将全面升级。
此外，《航海王 启航》营销成功之处不仅在于营销平台的拓展，更来自于带动了“粉丝互动营销”模式的兴起。纵观《航海王 启航》的多次营销案例，OP粉丝一直是一股不可忽视的强大力量。从OP粉丝集体推动#路飞上央视#、#航海王 启航#、#一根水柱#等话题登上新浪热门话题榜，到此次“土豪砸十万助威《航海王 启航》”等事件，我们不难看出：《航海王 启航》成功调动了OP粉丝的积极性，引发一轮一轮的话题效应，助推《航海王 启航》逐渐成为一种热门现象级产品。
航海王启航公开信事件背后的秘密
近日，《航海王 启航》制作人突然公开向《刀塔传奇》、《我叫MT2》玩家发出“一封信”，诚邀其体验游戏，并表示不论玩家体验后是否愿意留下，均可获得“神秘大礼”或价值1888元的“海贼王”大礼包。
三款作品均属国内颇为名气的手游大作，《航海王 启航》更是国内首款“海贼王”正版授权手游，缘何公开“挑衅”其他两款作品？毕竟公然“抢地盘”这类事件在手游圈尚属首例，更何况《航海王 启航》身负“海贼王”IP光环。笔者认为这与其对自身产品的追求，期望开拓更大市场和即将来临的新版本关系匪浅。
产品视角：突破IP受众 探索更大市场
年初，不少业内人士纷纷表示看好IP手游市场，认为2015年将是中国手游IP价值爆发的一年，各类动漫、影视、综艺IP蜂拥而至，然而真正能够持续表现强劲的IP手游却极为罕见，反倒呈现出“成也IP， 败也IP”的景象。
这主要是源于强IP产品的大部分受众来自粉丝，而粉丝对作品的还原度要求极高，但未必代表着大众手游爱好者的喜好，IP虽然能在一定程度上加大手游产品的关注度，吸引粉丝进驻，呈现出前期表现强劲的势头，但随着粉丝热情的淡去、还原度低于粉丝期待等原因，强IP手游后期却更容易呈现疲软之势。《航海王 启航》作为今年最受期待的强IP手游之一，也不得不面临同样尴尬的局面。如何才能突破这种困境？《航海王 启航》选择了剑走偏锋，采用向同类精品手游招募玩家体验并吸取意见的方式。
这种方式虽然颇有铤而走险的味道，但也不乏积极意义：一方面《航海王 启航》可以拓展受众，将IP手游从粉丝群体中解脱出来，放到更大的市场接受考验；另一方面，选择招募同类精品手游玩家，意味着《航海王 启航》可以借由精英玩家吸收最客观和精准的意见，真正帮助产品获得突破性发展。
营销视角：摆脱传统桎梏 跨产品联手
而从营销角度来看，这无疑是一次非常成功的营销事件，彻底摆脱了游戏行业“烧钱赚吆喝”的传统营销模式。《航海王 启航》选择从精准用户入手，借由与顶级产品的对抗话题，吸引各方关注度。另据《航海王 启航》官网报道：产品将于近期迎来一轮全新的版本更新计划，而这次营销事件，正好能够帮助产品在新版来临之前，即获得了关注度，也吸收了一批精英玩家给予意见完善版本，可谓一举多得。
当然，此次事件也遭遇不少质疑声音：通过这种“拉仇恨”方式营销，即便获得了高关注度，但也得罪了其他游戏公司，一旦双方撕逼，会否得不偿失影响品牌形象?笔者认为这次营销事件显然没有这么简单，在《航海王 启航》公开信发出的当日，便有消息人士透露，《航海王 启航》的制作人曾写过一封密函给《刀塔传奇》的制作团队，密函中就此次活动做出了说明解释。这意味着《航海王 启航》此举早与《刀塔传奇》通气，因此这次事件也有可能是多方联合营销的结果。
《航海王 启航》“一封信”事件已经成为游戏圈内近期最大的热点，引起了不少业内人士对IP产品的发展模式以及营销方式的思考，而《航海王 启航》此次营销事件能否最终获得市场和玩家的认可？还有待进一步观察 。
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